Des études démontrent que 25% du chiffre d’affaire des petites entreprises vient de leurs réseaux et contacts. Ce pourcentage est trois fois plus élevé pour les indépendants.

Vous conviendrez donc de l’importance du networking.

Mais comment se créer un bon réseau et en tirer profit ?

On vous explique tout !

Pour commencer, qu’est-ce que le networking ?

Le networking nous vient des Etats-Unis et c’est ce qu’on appelle en français le « réseautage » soit l’action de se créer un réseau.

Pourquoi est-ce si important ?

Il est primordial de se créer un réseau et d’entretenir celui-ci pour développer son entreprise où trouver des clients ! La création de réseau est à la portée de tous ! Nous disposons tous d’un réseau de base constituer des membres de notre famille, nos amis, nos anciens camarades de classe ect…

Comment bien réseauter ?

Pour bien « réseauter » il vous faudra deux choses : de la curiosité et de la générosité !

Lorsque vous pensez networking, ne vous demandez pas uniquement, ce que telle personne peut vous apporter mais, réfléchissez au contraire, à ce que vous pouvez faire pour celle-ci.

Quels sont vos atouts, quel sera votre valeur ajoutée ?

Plus vous donné de vous-même plus vous avez de chance de marquer les esprits !

Jouez de vos charmes et faites appel à votre bon sens mais par pitié ne dégainez pas votre carte de visite à tout bout de champ !

Entrainez-vous !

La clef du succès c’est l’entrainement. Un exercice pratique à essayer est celui de l’elevator pitch.

L’idée de cet exercice est de tenir un discours convaincant en un court instant, le temps d’un trajet en ascenseur.

Pour le réaliser il vous suffit de répondre à ces quatre questions :

  • Qui suis-je ?
  • Qu’est-ce que je fais ?
  • Comment je le fais ?
  • En quoi suis-je différent ?

Une fois que vous saurez répondre à ces questions sans hésitation, partez à la rencontre d’autre professionnels.

Le meilleur des entraînements étant la pratique, vous pouvez commencer en vous inscrivant sur des plateformes de réseautage comme MeetUp par exemple.

Entretenir son réseau :

Le but n’est pas de se faire des amis le temps d’une soirée mais de créer de véritables liens.

Abordez les gens sans attendre quelque chose en retour, soyez naturel et prenez des nouvelles de vos nouveaux contacts, un bon réseau c’est comme une belle amitié ça s’entretien !

Maintenant que vous êtes devenu un expert en networking, c’est à vous de jouer !